近期热点明星直播怎么切入，看完这三个信号再下手
我的那位朋友, 名叫老周，在今年这个直播行业的环境里, 接连掉进了三个陷阱里头, 仅仅是为了去尝试着规避这些错误, 他就已经白白耗费掉了超过四十万元的资金成本。
他随后归纳总结出了一套专门用来分析近期明星直播中互动策略的方法论, 这一做法直接帮他至少节省了二十万元的费用。
这篇文章把这个人从原来那种只顾着埋头往前冲, 一直到后来变成了有节奏地去跑量的这么个全过程, 全都给写得很明白了。对于你现在正在琢磨应该怎么去入手这件事情的人来说, 只要把这文章看完, 你至少能够少走掉一半的弯路。
老周在长沙这个地方, 专门从事品牌代运营这一类的工作, 他的手里面, 一共接了七个或者八个, 关于美妆品牌以及食品项目的盘子。
从过去一年起, 周围许多同行开始利用明星直播所带来的热度来进行活动。他们在这一过程中签署了多轮的坑位费合约, 但是想要收回成本所需要经历的时间被拉得特别长。
他原本以为流量的数值足够大, 那么商品交易额的指标自然就能紧跟其后, 但是结果却显示出完全不是那样的情况。
时间来到今年的六月, 老周花费了十二万元的坑位费去参加了一场明星举办的直播活动。在当天直播过程中, 同时在线的最高人数还不到三万人, 结果转化率糟糕至极, 实在是低得离谱啊。
粉丝看完视频之后直接就划走了, 结果店铺后续的自然流量几乎没有什么起色。
他认为商品选择存在错误, 所以就额外追加了十万块的推广费用进行投放, 但最终的投产比还是不到一比一这个水平。
近期明星直播怎么判断能不能跟
老周后来找了一家提供数据监控服务的供应商, 把近三个月内明星直播的后台调取下来了。
他发现, 真正能够跑起量的情况是, 在开播之前的72小时里, 小程序的预约量必须超过五万, 而且预约用户的客单价中位数必须在八十块以上。
如果这两条条件不能得到满足, 那么所支付的坑位费用大概就会毫无结果地损失掉。
他还观察到了一个情况, 明星在开始直播之前的一周之内, 假如和这个明星相关联的商品类别的搜索热度数据没有呈现出大幅上升的趋势，这就表明这次的高关注度是平台方面强行推上去的结果, 而在实际的用户群体当中, 并不存在真实的需求。
他使用这一个指标来对它们进行严格的限制和筛选, 因此就直接将原本排在这三个时间段内的计划全部剔除了。
明星直播近期哪些品类在跑量
老周把数据跑完了, 他发觉最近能顺顺畅畅搞定的东西, 主要就是那些价格比较高的护肤品, 还有那种主打功能性的食品, 以及就是老百姓买了就行的日用百货。
七月, 他在武汉参加品牌方峰会。他同几位功效护肤操盘手进行了交流。通过这次交流, 他确认了明星的“信任溢价”在以下三种情况下的转化效果最好。对于用户而言, 在进行决策的过程中, 这类内容能够提供最为急需的背书支持。
他跟我讲的事情是, 在食品行业当中, 有一个名为“一人食”的场景是非常具备消费潜力的。这个场景里的商品客单价是被固定在了四十到五十元这个区间段的。因为价格比较适中, 所以消费者不会产生任何犹豫的心理。一旦有明星进行推荐, 这些人就会立刻把东西加入到购物车里完成购买动作。
但是, 护肤这个领域必须得做组合装的产品搭配, 如果只做单品的话, 其带来的平均客单价水平太低的了, 这就导致分摊单个产品坑位费用的时候根本摊不下来。
近期热点明星直播怎么避坑
到了八月份, 老周按照这套标准, 对五部即将上映的电影进行了重新筛选工作, 最终只选择关注了两部影片的排期信息。
其中有一场活动是在九月二号进行的, 地点是在苏州产业园, 当时做了彩排。为了这场活动, 提前了四十天就锁定了选品和脚本。最终的结果是, GMV达到了三百二十万, 总成本为四十五万, ROI则是七比一。
另外有一个项目没有参与其中, 随后该项目的数据表现确实很差劲。
他最后给我列出了三条必须遵守的规定, 具体的内容是不能去签那些承诺保底销售金额的坑位, 而是只按照成交分成的模式来进行合作；在明星直播结束以后的七十二个小时内, 一定要仔细查看自然流量下降的情况, 如果发现流量的衰减幅度超过了六成, 那么就不要再进行尝试；另外不要把跟明星合作的直播当作主要的销售渠道, 因为这种做法只能用来吸引新的顾客, 想要提高回头客的购买率, 还得靠店铺自身的多个内容平台来维持和支撑。
老周现在每个月会固定地紧盯两个数据面板, 其中一个是用来查看预约量情况的, 另一个是用来查看衰减曲线情况的, 如果发现情况不满足要求的话, 就会直接予以淘汰处理。
他对我讲, 关于明星直播这类事情, 节奏要比资源更为重要一样, 你若是能把时机看准确了再去行动, 这本事比任何东西都更加强硬。
